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人民日报:房企告别暴利 未来净利或在15%左右

人民日报:房企告别暴利 未来净利或在15%左右

[来源:未知]  [作者:admin]  [日期:2019-05-30]

人民日报:房企告别暴利 未来净利或在15%左右

 

人民日报配图。


  经济增速放缓、房地产调控常态化的背景下,未来房地产企业净利润率可能维持在10%—15%,从前“大风一吹、猪都能飞”的好日子远去了——

  告别暴利, “下半场”怎么干(增速放缓怎么办③)

  本报记者 王炜

  龙湖地产:瞄准刚需高周转

  作为庞大的民营房地产开发企业的代表,龙湖地产近年来凭借出色的产品,发展势头十分迅猛,已经进入龙头企业的行列。在市场低迷的情况下,去年底龙湖率先发起一轮降价促销的“抢收行动”,打响了这轮降价潮的第一枪。

  “企业无法改变宏观环境,必须顺势而为。”龙湖集团执行董事兼首席市场官秦力洪告诉记者,“在当前的经济环境和市场环境下,只有顺应市场,才能生存下去,才能谈未来的发展。”

  以价换量,保住现金流

  乘坐北京地铁4号线一路向南,从“生物医药基地”站一出站,就到了龙湖·时代天街项目的施工现场。正是这个项目,去年11月以11800元/平方米的相对低价开盘,将这一区域的房价从当时的1.5万元/平方米左右拉到了1.2万元/平方米左右,降幅达到20%。

  明显较低的价格迅速为该项目带来了人气,从开盘至今,时代天街一直是区域的销售冠军。

  记者在项目现场看到,即便是工作日,也络绎不绝的有人来看房咨询。在成交低迷的楼市里,这样的场景并不多见。项目营销主管李昂介绍,平时每天大约有30—50组客户看房,周末每天有150组左右。

  限购令下,所有企业都明白,只有抓住购房自住的刚性需求,才能在疲软的市场上有所斩获。要抓住有限的刚需,必须提升项目的性价比。除了相对较低价格,地铁上盖、合理的户型设计、优质的环境以及配建的大型商业,都令购房者心动。

  但起决定作用的还是价格。李昂告诉记者,去年11月初项目开盘,正是市场成交每况愈下的时候。开盘前做的客户调查显示,如果参照当时这一区域的均价来销售也能获得基本销量,“但当时低价入市,加之龙湖一贯的高品质,在客户心里就能形成较高的性价比,加快销售。”

  资料显示,龙湖拿下时代天街项目用地时,经测算楼面地价已经达到7500元/平方米,最后售价不到1.2万元/平方米,利润已经非常薄。

  “利润薄一点没关系,现在看,当时定的以价换量策略是正确的。”李昂说,当时如果定价高,一期卖得不好,后面也就很难卖了。低价入市不仅换来了成交量、保住了现金流,而且提高了项目和龙湖品牌的知名度,“从长远看,这些比项目卖得好更重要。”

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